Sikerdíjas vezetői coaching
Sikerdíjas coaching szolgáltatás
Praxisom során, amikor egy-egy sikeres folyamat végén beszélgettem ügyfeleimmel, általában megkérdeztem, hogy annak idején milyen alapon választott ki épp engem a piacon található coach-ok közül. Nagyon sokszor felmerült, hogy nem én voltam az első, akivel próbálkoztak, de a többiekkel nem volt meg a kellő szimpátia, összhang, vagy olyan stílusban kommunikáltak, mely nem teremtette meg a produktív együttműködéshez szükséges légkört, és az is többször előfordult, hogy egy hónapokig tartó coaching folyamat során sem jutottak előrébb egy-egy probléma, vagy elakadás megértésében, feldolgozásában és megoldásában.
Sok vezető egyébként éppen emiatt idegenkedik mindmáig a coachingtól, hisz sok esetben bizonytalan, hogy a problémáira megoldást kínáló coach, vagy tanácsadó valóban jó szakember-e, vagy lehúzós szerencsevadász. Rossz választás esetén a vezető feje nem csak az utólag feleslegesnek bizonyult kiadások, hanem az illetéktelen kezekbe kerülő bizalmas vállalati információ és elfecsérelt ideje miatt is fájhat.
A fentiekhez hasonló esetek elkerülését a tisztán sikerdíj-alapú coachinggal látom biztosíthatónak. A hagyományos coaching folyamat során az ügyfél nagyjából 5 találkozásonként fizeti a tiszteletdíjat a coaching szerződés alapján, míg ebben az esetben az ügyfél kizárólag abban az esetben fizet a folyamat legvégén a coaching szerződés alapján, amennyiben az együttműködés számára - az előzetesen egyeztetett célok alapján - sikeres volt.
A megoldás előnyei:
- Az ügyfél számára nincs kockázat. Ha nem teljesül a kitűzött cél, nem terheli fizetési kötelezettség
- A coach ebben a konstrukcióban a szokásosnál is jobban ügyel arra, hogy olyan ügyfélnél kizárólag olyan megbízást vállaljon el, amelyet adott időn belül sikerrel teljesíteni tud
- Az ügyfél számára nyilvánvaló lesz, hogy az a mérhető üzleti előny, amelyet a közös munka révén ért el, mennyi időbeli és anyagi ráfordítással járt
- A coach-nak ebben a konstrukcióban nem érdeke maratoni együttműködések fenntartása. Szerződik egy probléma megoldására és a lehető leghatékonyabb módon megoldja azt.
- Az ügyfél is maximálisan motivált a hatékony közös munkára, hiszen ő is érdekelt a kitűzött cél mielőbbi elérésében.
Amennyiben a sikerdíjas coaching konstrukció felkeltette érdeklődését, kérem vegye fel velem a kapcsoltot és beszéljünk a részletekről!
